竞赛不仅是生活中的游戏，还是交易中促进产品销售的方式。企业如何通过竞赛的方式促进产品销售?

　　竞赛促销是基于人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者参与，促进产品销售。实际运用中，常见的竞赛方式有：

　　1、有奖征集

　　即设定奖品、奖金，公开向广大消费者征集品牌商标、广告标语、广告作品以及经营点子之类的方案。

　　海尔集团为了宣传抗菌冰箱，在报纸上刊登了“海尔冰箱开创抗菌新时代”、“海尔抗菌冰箱从里到外的革命”等八条广告语，让消费者投票排列优劣顺序，消费者的排列顺序位于第一条的广告语与最终结果相符，就可参加幸运大抽奖。这种征集消费者广告意见的做法，就是有奖征集活动。

　　2、游戏竞赛

　　根据某种游戏文化，诱导消费者完成游戏程序，根据游戏程序的完成情况，给予相应的奖金、奖品。

　　游戏竞赛的形态有拼字游戏(游戏答案可以是企业名称、品牌名称或者行业术语)、拼图游戏(游戏答案可以是企业商标、企业吉祥物或者商品造型)、收集游戏(通过积累包装袋内或贴在包装袋上的小卡片，完成某种图案如商标的拼组)，等等。

　　3、消费竞赛

　　主要有两种做法：

　　① 定量竞赛。即在特定场所和特定时间内，要求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品，达到指标即可获奖;

　　② 相对竞赛。即在限定时间内，比较消费者的实际耗费量，从大到小排列耗费量，数量最大者为最高奖获得者，其他以此类推。

　　4、体育竞赛

　　根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标公众的体育兴趣，举办具有游戏色彩的大众化体育竞赛活动，以此为载体，开展促销活动，促进产品销售。

　　5、技能竞赛

　　即围绕商品，组织商品操作技能竞赛活动，实现商品与品牌形象的宣传目的。

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